珠三角啤酒市场再度洗牌

2019-11-09 19:26:06 来源: 克拉玛依信息港

珠三角啤酒市场再度洗牌_酒类专题_产业经济

自去年金融风暴开始,部分外资企业纷纷倒闭或离开珠三角。有关珠三角啤酒市场2009年发展走向的讨论就没有停止过,但忧虑明显大于乐观,有人认为珠三角啤酒市场或将萎缩。

笔者曾经也就此问题有过一些观点,当时笔者认为珠三角啤酒市场步入低速增长期,某些市场如东莞可能会出现负增长,珠三角啤酒市场将重新洗牌。

一年过去了,珠三角市场出现了新的发展趋势,笔者个人认为有两个趋势值得啤酒业内人士关注:一是市场出现新的变化可能导致新的竞争关系;二是珠三角市场微妙变化将对广东其他市场(粤东、粤西)产生较大影响。

需要说明的是,笔者所指的珠三角市场并非传统意义的珠三角,而是指广州、佛山、东莞、珠海、中山、深圳组成的小珠三角。这个市场总人口(含外来人口)占广东60%以上,啤酒市场容量占广东50%以上。

从市场总量看,珠三角市场没有如人们想象那样出现严重的萎缩。苏赛特(SID)追踪数据显示,截至2009年7月底,珠三角整体市场销量同比增长5%,其中深圳增长快,达到8%,东莞出现负增长,同比下降3%。金融风暴对珠三角啤酒市场的影响有限,对外依存度较高的东莞受到一定程度的影响外,其他城市依然保持增长。

从市场格局看,珠三角市场的基本竞争关系没有改变,各啤酒品牌坚持自己在各个市场的“江湖地位”。广州依然是珠江领头,青岛领衔挑战;佛山还是珠江、青岛、燕京三强并立;东莞保持青岛、雪花、珠江争霸势头;青岛独霸深圳、珠海;海珠和珠江在中山交手。

但广州、佛山、东莞和珠海市场出现新的竞争变化,珠江受到较大挑战,燕京在广佛市场出现意外收获,而一直默默无闻的生力啤酒和百威英博新晋,全国品牌哈尔滨啤酒也加入市场角逐。

苏赛特数据显示,珠江啤酒在广州、佛山和东莞下降趋势明显,其市场份额在广州同比下降10%,东莞同比下降6%,佛山同比下降3%。珠江啤酒在加强粤西市场攻势和广西市场开拓的同时,未注意大本营的保护。珠江啤酒在广州的市场份额已经跌破50%,只维持44%的份额。相反,青岛啤酒在广州的市场份额同比上升5%,燕京同比上升5%,百威和哈尔滨取得12%的份额。

燕京啤酒在佛山实现同比增长10%,取得18%的份额,首次超过青岛啤酒跃居佛山市场亚军,珠江啤酒、青岛啤酒出现小幅下降,分别同比下降3%和2%。市场的亮点是生力啤酒获得13%的份额,排名第四。2009年下半年生力啤酒在佛山市场是否能继续抢眼,值得关注。

东莞啤酒格局基本排名没有改变,但市场份额各有增减。各品牌市场份额为:青岛28%、雪花27%、珠江17%、金威11%、生力7%、燕京7%。雪花份额同比增长3%,销量同比增长8%,珠江份额同比下降6%,金威亦略有下降。

珠海市场格局发生逆转,青岛取得优势,市场份额达到52%,海珠啤酒降至29%,珠江获得11%的份额。

海珠啤酒在珠海市场的生存堪忧。去年同期海珠啤酒市场份额48%,青岛28%,如今二者的市场份额对换,海珠啤酒份额同比下降了近20%,青岛啤酒则同比上升近20%。这20%的背后究竟隐藏着什么秘密? 苏赛特数据显示,海珠啤酒的数值铺货率同比下降17%,青岛则上升21%;海珠的单店份额同比下降15%,青岛上升22%。问题就在这,一年之间海珠的铺货店数急剧减少,在所铺货的店里,也无法形成有效的单店份额。

珠海是海珠啤酒的大本营,失去珠海市场,可能会动摇其立足根基。就算海珠啤酒已经拿下中山市场42%的份额,但珠江同样获得了中山36%的市场,中山市场终的结果如何,尚未可知。生力在广佛市场已经有所突破,但同一企业下的生力和海珠如果不能得到有效整合,即使生力胜了,也不能挽回海珠的颓势。

对比2008年,珠三角市场的竞争更激烈,这对粤东、粤西市场将会产生一定程度的影响。白热化竞争决定没有任何一个品牌能取得的优势,稍不注意就会被别人,所以也迫使一些品牌走向来源中国酒业另外的市场,所以珠江在粤东、粤西市场上加大了力度,堤内损堤外补。除了珠三角市场,就数粤东、粤西两个市场了,大家都去,必然导致这两个市场的竞争处于成熟状态。

激烈竞争并非坏事,只要大家遵守规则,竞争可以培育市场,扩大市场容量。可以预见,粤东、粤西的市场越成熟,广东市场的总量将会越大,无论中国经济如何发展,珠三角经济圈依然会吸引越来越多外来人口前来。

广东是中国少有的不稳定、难预测的市场,各个品牌未来如何,不仅取决于竞争,还取决于全国啤酒竞争格局演变。珠江的地位会被取代吗?金威还有崛起的机会吗?青岛能否继续创造辉煌?雪花将如何把广东变成严冬?燕京打通桂粤闽生命线的几率有多高?这一切的一切,都是未知数。

答案何时揭晓?也许就在大家掀起底牌的那一刻。

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